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2016TFC閱文集團謝正瑛:尋找文學與游戲的契合點

2016-03-21 10:35 作者: 轉載出處:上方網 推薦人:忘憂仙草

  3月18日上方網消息,為期兩天的2016第十二屆TFC全球移動游戲大會暨智能娛樂展已于昨日在北京國際會議中心盛大開幕。在18日上午舉行的網絡文學與移動游戲間的羈絆上,閱文集團版權營銷授權總監謝正瑛帶來了主題為尋找文學與游戲的契合點的精彩演講。她著重提到了網絡文學從PC端轉到了移動端,閱讀習慣發生巨大變化,移動端占領市場的半數以上,這其中IP作品具有強大的吸引力。閱文集團有大量的IP數據庫和IP創造者,而優秀的IP有巨量的粉絲和消費者,所以閱文集團致力于打造IP綜合開發,。謝總監重點推薦了《不死神凰》、《掠天記》、《仙靈圖譜》三部優秀的文學作品,展現了閱文集團圍繞優質網絡文學IP向移動游戲行業強勢發力的行動力和野心。

  2016第十二屆TFC全球移動游戲大會官網:http://tfc2016.sfw.cn/

  大會專題:http://www.4669613.live/s/tfc2016

  第12屆TFC大會主會場專題:http://www.4669613.live/s/12tfc

  閱文集團企業專場-網絡文學與移動游戲的羈絆專題:http://www.4669613.live/s/yuewen

  以下為精彩演講實錄:

  感謝大家今天來到閱文集團的活動現場,這個活動應該是上午可能坐不滿,現在看全坐滿了,非常感動,尤其很多客戶是從深圳上海過來了,我覺得我們閱文集團活動無論是在上海、北京、成都、深圳無論是在上午或者晚上都有朋友過來捧場,真的讓我非常感動,謝謝大家。

  今天也謝謝上方平臺給我們這樣一個機會跟大家分享。我借這個主題跟大家稍微聊一下。

  在過去的2015年,我相信大家應該對IP改編熱潮記憶深刻,《花千骨》、《瑯琊榜》到《盜墓筆記》,影游改編上和粉絲積累上都可以說大火成功。從這些案例網絡文學IP改編的時代已經真正到來。我覺得網絡文學它的力量之所以爆發這么大,離不開近幾年移動互聯網發展。移動互聯網的時代下我們網民的閱讀習慣發生了潛移默化但是翻天覆地的變化,我們可以從一組數據看一下,2011年到2015年四年時間內,我們會發現網友的數量已經從PC端轉到了移動端。移動端的網民的數量在這幾年里面是成量的 翻倍從1.5億達到了6億人。

  這一組數據更好表現網友閱讀行為的遷移,我們會發現55%的網民只會在移動端進行網絡閱讀,31%的人更傾向于用移動端,18%用移動端和PC端的頻率是相近,我們發現僅6%人的只在PC端上閱讀,現場有沒有6%的人,有嗎?沒有。有55%的人嗎?有。從這兩組數據可以看到,我們的用戶的讀者消費和閱讀習慣發生了很大的變化,基于此,我們會發現現在市場上有很多的移動閱讀APP正在崛起。說到這點我們閱文集團旗下QQ閱讀,我們以6億用戶以及千萬部海量作品已經位居于APP銷售榜第一名。

  閱文集團旗下包括八家網絡全量內容跟APP做無縫對接。在這樣時代變化之下,我們會發現,我們用戶不僅是消費習慣和消費方式發生了變化,他對IP的渴求也發生了變化,他對于一個內容的優質化的渴求比前幾年要更加高,并且他對于IP的展現不再僅僅停留在文字上,而是說他希望閱讀小說之后有更多的衍生版權去滿足他對于IP精神需求。比如說網絡劇、游戲、動畫、動漫等等。

  我們發現在2015年移動游戲市場它的市場銷售收入已經達到了514.6億元,在這樣大的市場下競爭如此激烈的環境下,如果說一個新售線的手游產品沒有非常高的辨識度,容易被用戶遺忘,這兩年廠商找到IP進行改編最大的原因,是因為往往一個優秀的IP背后所帶來的是大量粉絲以及它的高轉化率。根據之前360手機助手報告有指出,一個IP改編下載量比沒有IP改編的下載量是4.6倍,基于此,我們都會想一個問題,網絡文學和移動游戲之間兩者怎么樣做很好的融合,怎么樣更好做好改編,怎么樣打通這個閉環。就這個課題我相信應該是我們很多行業內的廠商一直想要去解決和思考的一個問題,今天各位在這兒比我專業很多。

  閱文集團處于網絡文學的一個源頭核心,13年版權銷售經歷和閱文集團大數據的支撐,就這幾點跟大家做小小的分享。

  這兩者之間有共性也有區別,首先區別在哪里?第一,周期。網絡文學是長期不斷去滿足粉絲的精神需求下的產物,一個優秀的網絡文學作品連載兩到三年甚至是更長時間,也基于此,在如此漫長的時間下面,才會不斷有粉絲去積累起來。一款手游它的周期無論是從開發周期還是生命周期還是它時間是遠遠短于網絡文學。

  第二,可能這兩者之間的核心。網絡文學它的表現形式是文字,文字是所有文化表現形式中最具有想象力的一種形式。所以說網絡文學它的核心在于說想象力、世界觀、故事性。游戲它的核心在于它的架構、玩法和它的趣味性。除了這兩者區別之外,他們兩者也有很多共性。

  比如說這兩者它們都是依賴網絡為載體。第二個共性,它們都是為了滿足用戶精神需求。第三個共性,我們會發現它們的類型相像,類似于武俠、仙俠,都是以個人成長背景為切入,像這樣的小說它有非常強的升級感和成長性,這樣用戶讀者具有更強的代入性,滿足他對一個小說的幻想和個人成長精神滿足需求。這兩者之間還有一個共性消費的模式。我們會發現其實這兩者都是以一種低門檻消費方式先去吸納用戶,一開始都是免費的,你可能免費先看一些前面的章節,先來下載先來玩一下,等到這個產品有用戶黏著度和忠誠度之后再開始以一個非常自然過渡收費的行為,說到這樣收費模式,起點中文網在2003年開始的時候就已經首先創立了以IP收費模式?,F在算是網絡文學整個商業模式收入的基礎。

  一直到發展今天,整個閱文集團有非常成熟的訂閱和打賞收入機制。所以說在那么多年下來,閱文集團用戶消費群體他們有非常良好消費習慣,他們更多愿意為自己喜歡的IP,一款是網絡文學買單,當這部網絡作品被改編成手游,他們愿意去為了他們的熱愛的一些東西,熱愛的一些爽點做付費。

  我們發現兩者用戶重合度非常高,上個禮拜我跟一個朋友吃飯,我就問他你平時喜歡干嗎?他說平時最喜歡看網絡小說,我說出了看網絡小說,也看網絡劇,在手機上打游戲,你正好把我們整個泛娛樂產業鏈都給串上來了,你就是我們最好的用戶。

  說了這么多,網絡文學對移動游戲究竟會有哪一些助力呢?

  第一個助力在于,一款優秀網絡文學小說它都有一個很成熟的很龐大的世界觀。它有非常完整的故事、劇情架構。它有非常豐富的人物、形象?;谶@三點,當你把網絡文學改編成手游的時候,你前期是大量節省了你的開發周期時間,也可以提高你的用戶的交互性。

  第二,一款優秀網絡作品的背后帶來大量忠誠粉絲,這樣的粉絲往往會徹底產品中的第一批用戶和玩家,幫助廠家節省營銷成本和傳播成本,帶來非常好的品牌效應。

  第三,全產業鏈的泛娛樂版權對于整個IP影響力的角度。如果說這款IP拍成網劇改編成動畫,這帶動其粉絲對IP的熱情,可以反哺到游戲中。

  說了那么多,我今天最主要來推薦我們的IP。我們今天帶了三款新上線的網絡文學作品過來。第一個作品叫《不死神凰》,作者寫字板,這個作家是閱文集團的白金作家,有著近十年的網文創作經驗,他所有作品點擊量超過5千萬,這部作品的成績是位列百度網絡搜索風云榜第仙俠的第25名,它的標簽玄幻、立志。

  第二個作品叫《掠天記》,作者是黑山老鬼,是一個很有潛力的新秀作家,這本書才剛剛上榜活躍在新書榜上,這本書有非常好的世界觀,這個作者對人物的刻畫也非常完整?,F在這部作品從數據上已經看到有近百萬的訂閱量和推薦。

  第三部作品《仙靈圖譜》,這是偏言情向的作品,作者云芨,閱文集團大神級作者,擅長“玄幻仙俠”類作品,仙俠加言情。他這部作品是非常適合去做影游聯動,有非常完整的一個故事情節,整個的情節非常跌宕起伏,也有一點小小的虐?,F在已經有超過200多萬的訂閱量。

  今天主要就跟大家做這些小小分享,也歡迎大家會后一起來多多探討,關于這兩者之間如何去做一個非常完美的融合,感謝大家,謝謝。

  2016第十二屆TFC大會簡介:

  2016年TFC品牌全面升級,跨界整合“B+C”雙端資源,攜“第十二屆TFC全球移動游戲大會暨智能娛樂展”和“TAC漫游展”兩大展會重磅來襲,深入影響游戲與智能娛樂業界精英,輻射全國50萬二次元人群,打造最強漫游資源矩陣。B端展會將覆蓋移動游戲、VR/AR、智能玩具和硬件、HTML5游戲、二次元產業、影視泛娛樂IP等多個領域,C端展會將專精二次元,利用國人自制、專業團隊、優質原創的強大優勢,打造“音影漫游”全景式互動體驗。

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